2021的第一天1月1元旦上新片!!
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分享一些創業前關於品牌定位與市場分析的小整理☺️
✨品牌定位
品牌定位 = 市場定位 + 產品定位
STEP :
確定品牌定位 → 確定競爭對手 → 競爭對手品牌定位策略分析 → 品牌差異化 → 品牌定位策略建立 → 品牌定位聲明稿 → 檢測聲明有效與否
💡品牌差異化思考
1. 核心價值及定位
2. 目標客群? 目標客群的需求?
3. 誰是品牌主要競爭者? 競爭者的品牌差異化?
4. 如何讓品牌切入市場,滿足品牌市場需求?
💡品牌策略定位策略圖:
價值感知反應 ( The value of perceptual mapping )
✨市場S T P分析
S ( Segmentation ) 市場區隔
*市場定義為何
*市場消費者主要特質
定義市場:地理位置,人口分佈,價值觀,生活習慣,人生階段..等
搜集足夠資料研究消費者行為.需求,喜好,消費習慣
T ( Targeting ) 目標市場
*市場規模大小
*市場與市場間的不同
*每個市場的錢景與發展性
*每個市場接收訊息的難易度
P ( Positiong ) 市場定位
產品在市場中的是什麼樣的存在?
如果一句話形容產品或服務會是什麼?
評估自身與競業在目標市場的位置,找出獨特性
*在產品生命週期哪個階段?
*品牌定位與品牌價值?
*與競業的差異
很多朋友都問為什麼做電商還要大費周章弄個實體店🏠
是因為執行模式計畫裡的其中一個策略是OMO虛實整合策略✨
🌐OMO即是線上與線下融合🌐
「Online Merge Offline」or「Offline Merge Online」
🙈若仔細看我們77Go5的LOGO就會發現小怪獸的眼睛跟嘴巴就是我在設計草稿時就特意放入的OMO的符號🗿
但目前還有很多需要更努力學習加強的部分就是了🙈
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同時也有3部Youtube影片,追蹤數超過0的網紅ezManager,也在其Youtube影片中提到,相信你一定知道KOL,但KOC是什麼?? 三字口訣讓你想忘也忘不掉 :: KOC的四大優勢、特性、如何應用,與KOL搭配作為社群行銷策略,強化行銷漏斗 :: 這名詞來自2019年,提升轉換率必備! #國外商管類 讀書會,Great Managers are made, not born. 管理職人...
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今天邀請的是從事數位行銷的朋友Nina來一起分享聊聊關於數位行銷
沒有絕對專業和絕對有效的方法
唯有不停的學習不停的精進才能慢慢找到對適合的方法
術語通俗簡介
#B2B(經濟組織對經濟組織)
#B2C(經濟組織對消費者)
#B2B2C(企業對企業對消費者)
#C2B(T)(消費者集合競價-團購)
#C2C(消費者對消費者)
#B2F(企業對家庭)
#O2O(網上與網下相結合)
#SaaS(軟件服務)
#PaaS(#平台服務)
#IaaS(基礎服務)
#MB(移動電子商務)
#B2G(政府採購)
#G2B(政府拋售)
#B2M(面向市場營銷的電子商務企業)
#M2C(生產廠商對消費者)
#SoLoMo(社交+本地化+移動)
#ABC(代理商-商家-消費者)
#BAB(企業-聯盟-企業)
#P2C(#生活服務平台)
#P2P(#點對點、渠道對渠道)
#SNSEC(社會化網絡電子商務)
#B2S(分享式商務,或體驗式商務)
#online to #offline 分為四種運營模式
1.online to offline 是線上交易到線下消費體驗
2.offline to online 是線下營銷到線上交易
3.offline to online to offline 是線下營銷到線上交易再到線下消費體驗
4.online to offline to online 是線上交易或營銷到線下消費體驗再到線上消費體驗
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#OnlinetoOffline #OnlineMergeOffline #BusinesstoBusiness #BusinesstoConsumer
b2c行銷 在 品睿博士的銷售心法 Facebook 的精選貼文
行銷大師科特勒(Philip Kotler)在《行銷是什麼》(Marketing Insights from A to Z)書中講了一個故事,曾有位執行長打電話給他說:「我的營業額剛掉了30%,你趕快來傳授幾招行銷功夫。」這正是他多年來想扭轉的觀念──行銷不只是「賣東西的花俏伎倆」,而是一門有系統的專業知識。「具備行銷觀念」應該成為組織的核心,行銷人能為公司界定未來的成長路徑,甚至影響品牌發展與企業的走向。
身為行銷領域的泰斗,數十年來,科特勒不知被反覆問過多少次「行銷的定義」,他最常下的註解便是:「每當有人要我盡可能用最簡短的方式來定義行銷,我總會說,行銷是以有利可圖的方式來滿足需求。我們當中很多人都能滿足需求,但是企業不但要滿足需求,還要能夠營利。行銷是當你要完全精準地滿足需求時,一定要做的功課。而當你完成了這項工作,就不太需要銷售了,因為滿意的顧客會傳播口碑,告訴大家已經有一個很棒的方法解決了我們的問題。」
至於科特勒第二個最常被問及的問題,則是「行銷4P這個架構是否依舊適用?」自從1967年《行銷管理學》(Marketing Management: Analysis, Planning, Implementation and Control)出版以來,商業世界改變很多,科特勒的觀念也不斷與時俱進,不過他始終認為,4P(product、price、place、promotion)依舊是行銷分析的重要基石,只是每一個概念都已發展出專屬的工具組合,如價格組合(price mix)、通路組合(place mix)等等。
把「價值」傳送給消費者的過程
然而,行銷的範圍如此大,許多人接觸行銷學時,總對它包羅萬象的內容大嘆無福消受。其實,只要把行銷當做「將價值傳送給消費者」的過程來理解,就能拆解出學習消化的順序,用有系統、有架構的方式掌握行銷的全貌。
行銷的過程可分為「戰略」和「戰術」兩大步驟,前者涉及「你要選擇給顧客哪些價值?」,後者則關於「如何提供這些價值?」和「如何推出產品?」。
行銷人也必須了解顧客的消費偏好與需求,無論你的工作是B2B或是B2C,行銷行為都涉及一連串與人的互動,因此必須透過研究,精確地了解企業的購買行為以及消費者可能的反應。持續不斷地累積與建立行銷研究的資源與資訊,藉以預測並分析人的偏好和需求,將會是成功行銷的基礎。
本文摘錄自經理人雜誌【行銷攻略】行銷是什麼? 為了滿足市場需求所作的一切準備
b2c行銷 在 ezManager Youtube 的精選貼文
相信你一定知道KOL,但KOC是什麼?? 三字口訣讓你想忘也忘不掉
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管理職人、熱愛學習的夥伴們,用一杯茶的時間,減少眼力腦力轉換成本,內化成你的獨門攻略。
★ 本集私語:
1.最近發現一些行銷朋友也不太知道這個簡單的術語,跟大家分享。
2.換季 聲音有點啞,請見諒
★ 本集重點摘錄:
• KOL 意見領袖:Key Opinion Leader (歐美稱為 Influencer)
• KOC 關鍵意見消費者:Key Opinion Consumer (=奈米網紅/微網紅/團購主)
★ 本集分點章節: N
★ 本集提到的過往重點:N
★ 本集補充資料
[商周] KOL代言費幾百萬,貴又不一定有效?試試下個行銷趨勢:KOC
https://www.businessweekly.com.tw/management/blog/3000757
[斐品] 近期崛起的KOC(關鍵意見消費者)是什麼?...https://flippingit.tw/2021/01/03/kolvkoc/
[KOL radar] 網紅行銷新藍海,抓住 KOC 打中垂直顧客群 https://blog.kolradar.com/2020/03/23/koc-marketing/
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2. 你是幾歲當上主管?
3. 留下一句主管真心話
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b2c行銷 在 KENJI趙健志 Youtube 的精選貼文
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以下分享一些創業前關於品牌定位與市場分析的小整理☺️
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1.online to offline 是線上交易到線下消費體驗
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對於想要轉行,或是你是社會新鮮人,你想從事行銷工作,打開求職網站後,會發現行銷
工作有好多種,到底要走哪條路才對?由於我過去有過B2C和B2B兩個領域的行銷工作經驗
,我錄了一段影片,我先針B2C商業交易模式下的行銷人員,來帶大家看B2C行銷工作內容
在做甚麼。不管B2C還是B2B的行銷工作內容,都是會跟行銷目的和策略走。B2B的行銷目
的大多為了取得潛在客戶名單,但B2C行銷目的可就很多元了,有的行銷直接與業績扣連
,有的為了轉換率,有的為了黏著性,有的為了名單…等。這集影片你會了解到,在不同
的行銷目的和行銷策略下,會有那些實際的工作內容。我用了許多例子說明,其中還包含
三個實際的工作案例,包含實體類商品的工作、服務類商品的工作,同時這三個行銷目的
也都不一樣,這樣比較方便想要從事這個工作的人,理解相關工作內容。在影片的末尾,
我也對B2C行銷工作的特性,做了一個總結整理,要記得看到影片結束,我應該廢話不多
。為了你可以比較好理解,我會盡量用大字、關鍵字詞、列點強調這樣比較好消化吸收。
https://youtu.be/uF2z4izDAss
--
※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 101.12.40.32 (臺灣)
※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/Marketing/M.1663585411.A.466.html
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